| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1. El Participante Aprendera Los Conceptos Del Como Y Porque Compra Un Consumidor. Al Comprender Como Funciona, Podra Desarrollar Para Su Grupo Las Estrategias Y Tácticas De Ventas Necesarias. |
1. La Fórmula De Ventas Del Consumidor. El Producto. El Precio. El Diferencial O El Beneficio Neto Del Producto. 2. La Jerarquización De Los Beneficios Netos. 3. La Participación En El Presupuesto Mensual Del Consumidor. 4. Tecnicas Para Conseguir La Venta O No Perderla. 5. Practica De Tecnicas De Ventas |
6 |
4 |
0 |
| 2 |
2. El Participante Aprendera La Fórmula De Ventas De La Empresa Que Le Permitira Definir Los Indicadores De Gestión Cuantitativos Para Cada Vendedor |
1. Clientes, Visitas Y Frecuencia De Visitas 2. La Efectividad Del Vendedor 3. Las Referencias Vendidas, El Precio Por Referencia Y La Cantidad Por Referencia 4. Los Indicadores Cuantitativos De Gestión De Ventas. Uso Y Manejo 5. Realización De La Discusion De Grupo Sobre La Formula De Ventas De Diferentes Empresas |
5 |
2 |
0 |
| 3 |
3. Que El Participante Pueda Realizar Una Supervision De Ventas Efectiva En Resultados Al Comprender Y Aprender A Manejar Las Técnicas De Una Supervisión De Ventas Efectiva |
1. El Significado De Coaching 2. El Tiempo Que Asigna El Supervisor Por Cada Vendedor A Cargo En Función De Obtener Resultados 3. El Control Del Trabajo Del Vendedor. 4. La Motivación De Los Vendedores 5. El Acompañamiento De Vendedores Y Las Acciones A Realizar 6. El Liderazgo Del Grupo. La Corrección De Errores. Los Incentivos Y Sanciones 7. Practicas De Capacitacion De Vendedores. |
4 |
2 |
0 |
| 4 |
4. Que El Asistente Comprenda El Significado Y Aprenda A Dirigir, Evaluar Y Corregir Las Técnicas De Planificación De La Realización De La Entrevista Con El Cliente Y Los Procedimientos Del Ejecutivo De Ventas. Aprender Además A Evaluar Cualitativamente La Entrevista Y Elaborar Un Plan De Correcciones |
1. Evaluando La Planeación 2. Evaluando La Entrevista 3. Evaluando La Actuación En Procedimientos Y Trabajos Administrativos. 4. Definiendo El Plan De Supervisión Por Ejecutivo Comercial. 5. La Corrección De Errores, Fundamento De La Supervisión 6. Practica De Correccion De Errores |
5 |
2 |
0 |