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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Conseguir Que El Participante Aprenda La Importancia De La Organización Diaria, Las Técnicas De Manejo De Su Tiempo Disponible Y La Forma De Planear Como Distribuirlo Entre Las Diferentes Tareas Que Debe Llevar A Cabo. Entendera Que Las Técnicas Que Aprenda Son Exigentes Por El Numero De Labores Que Conforman Sus Tareas Y Porque Y El Grado En Que Todas Y Cada Una Inciden En El Resultado Final. |
1. Cuales Son Los Tiempos Requeridos Disponibles Para Obtener Resultados. 2. Definir Los Tiempos. El Tiempo Para Obtener Clientes Propios Y Referidos, El Tiempo Para Planificar,El Tiempo Para Conseguir Citas. El Tiempo Para Las Entrevistas De Ventas, El Tiempo Para Realizar Los Procedimientos Administrativos. 3. La Realización De La Definición General Del Slogan Diario Del Ejecutivo De Ventas De La Empresa. Como Definir El Mínimo De Llamadas Diarias, El Numero De Visitas Diarias, El Numero De Clientes Potenciales Diarios. 4. Como Organizar El Tiempo. Los Formatos De Registro De Clientes Potenciales Y La Organización De Llamadas, Las Tarjetas Record De Cada Cliente; La Forma De Hacer El Análisis De Realizado Y Planeado Diario. 5. El Análisis De Los Resultados Finales Alcanzados Por La Venta. Como Se Evalua Porqué Se Lograron Y Fallaron 6. El Tiempo De Los Otros |
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2. Que El Asistente, Aprenda Y Practique Técnicas Para Conseguir Clientes Y Pasos De Una Negociación De Ventas Con Diferentes Tipos De Clientes Podra Identificar Sus Procesos, Actividades, Tareas Y Labores. Con Su Practica Se Capacitara En Eficiencia, Eficacia Y Efectividad De Ventas |
1. La Entrevista Telefónica De Ventas. Las 15 Técnicas De Telemarketing Para Obtener Entrevistas. 2. La Entrevista De Ventas Y Sus Pasos. 3. El Análisis De Los Perfiles De Clientes Y Su Manejo En La Entrevista Comercial. 4. La Técnica De Preguntas Cerradas Y Abiertas Y El Orden Para Realizarlas 5. El Inicio De La Entrevista De Ventas. 6. Objeciones Y Declaraciones. Respuestas 7. El Cierre De Ventas, Señales Y Técnicas |
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3. Que El Participante Profundice Los Conceptos Operativos Comerciales, Especialmente Del Ambiente De La Entrevista Y La Forma De Lograr Mejorar En El Logro De Resultados. |
1. La Operación Administrativa De La Venta. 2. La Construcción Del Ambiente Con Preguntas. 3. Mejoramiento Con El Apoyo De La Autoevaluación Y Autocontrol Del Vendedor 3. Profundizar Los Conceptos Fundamentales De La Operación Comercial, Especialmente Del Ambiente Positivo De La Entrevista Y La Forma De Lograr El Mejoramiento Personal En El Logro De Resultados |
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