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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Comprender Y Reconocer El Mercado Inmobiliario |
A. Importancia De La Actividad Inmobiliaria. B. Crisis Subprime: Claves Para Entenderla. C. ¿Se Salva Chile De La Crisis ¿Subprime¿? |
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Reconocer Y Manejar Los Conceptos Aplicados De Marketing Y Ventas Inmobiliario |
A. Marketing Como Filosofía De Gestión I. Conceptos: Necesidades, Entregar Valor, Comunicarlo, Crear Un Cliente, Crear Relaciones, Marca, Ética En Negocios, Servicios Asociados. B. Marketing V/S Venta Pura (Caso 1 ¿Los Peores Vendedores¿) C. Conducta De Compra. El Proceso Y Factores Influyentes (Caso 2 ¿Jan Carlzon, Sas¿) D. Tipos De Clientes. |
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Aplicar El Proceso De Venta Personal |
A. La Venta Personal, Paso A Paso. B. La Entrevista Inicial: Introducción, Argumentos Y Demostraciones. C. Técnicas De Cierre: Aida, Estímulo-Respuesta, Satisfacción De Necesidades Y Solución De Problema (Rol Playing) D. Buenos Prácticas: Planificar Antes De Vender, Las Objeciones, Crear Relaciones, Técnicas De Oratoria Y Lenguaje Corporal, Administración Del Tiempo. E. Por Qué Fracasan Algunos Vendedores. F. Características Del ¿Vendedor Profesional¿. G. Trabajo En Equipo (Taller Diagnóstico Y Caso 3 ¿Ibm¿) H. Motivarnos Por Un Logro I. Controlemos Nuestra Gestión |
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