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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Detectar Las Habilidades, Destrezas Y Capacidades Personales Y Evaluarlas Desde La Perspectivas De La Obtención De Ventajas Aplicables A Los Procesos De Ventas. |
El Ser Humano En El Contexto De La Actividad De Venta La Psicología De La Productividad-Un Sistema Para Alcanzar Las Metas Para Lograr Los Resultados Buscados, Primero Hay Que Entender La Psicología De Producir Dichos Resultados Entendiendo Los Efectos Tensionantes Del Cambio Limitaciones Al Desempeño En Ventas Introducción Al Alto Rendimiento En Ventas Definición De Las Metas Y Para Que Sirven Características Positivas De Los Grandes Hombres Que Son Y Como Se Manifiestan Los Saboteadores Del Alto Rendimiento, La Eficiencia Y La Productividad Análisis Del Procrastear, De La Desorganización, Del Desorden, La Desmotivación. El Comportamiento Evasivo ¿Es Un Síntoma O Un Problema? Análisis Y Definición De Hábitos Y Actitudes |
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2.- Seleccionar Y Aplicar Técnicas Y Herramientas Que Proporcionan Un Conjunto De Capacidades Competitivas En El Proceso De Ventas. |
¿Cuan Buen Vendedor Eres? ¿Qué Diferencia A Un Vendedor De Un Vendedor Estrella? Los Cuatro Principales Saboteadores De La Eficiencia Y Del Alto Rendimiento El Temor Al Rechazo El Temor Al Ridículo El Temor Al Fracaso El Temor Al Éxito Creencias Y Fantasías Funcionales Introducción Al Análisis De Las Excusas, Justificaciones Que Se Usan Para Explicar El Fracaso En El Logro De Las Metas. Los Eventos Neutros Y El Cuadro De La Razón Como Hacer Que La Gente Haga Cosas Los Motivos Que Impulsan A La Gente Evitar Los Conflictos Y La Irritación En Las Relaciones Con Los Clientes Prestar Atención Y Rascar A Los Clientes Donde Les Pica Como Neutralizar La Resistencia En Los Demás Concepto De Ventaja Competitiva Capacidades O Fortalezas En Ventas |
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3.- Seleccionar Y Utilizar Adecuadamente Estrategias Para Obtener La Excelencia En Ventas Especialmente En Escenarios Adversos |
Excelencia En Las Ventas De La Era Moderna ¿Qué Es La Excelencia En Las Ventas En Un Ambiente Competitivo? ¿Concepto De Excelencia ¿Bases De La Excelencia ¿Precisión ¿Profesionalismo ¿Cortesía Y Amabilidad Las Ventas En La Era Moderna Los Retos Del Vendedor Como Se Ganan Clientes Y Las Técnicas De Enrolamiento O Enrolement El Entendimiento Es La Base De La Influencia Y Como Entrar En La Energía Emocional Del Cliente Modelo Para El Alto Rendimiento En Ventas ¿Gein Gane Entendimiento, Identifique Necesidades. ¿Ecco Establezca Criterios, Conozca Objetivos. ¿Eop Control Entendimiento, Ofrezca Plan. ¿Roraea Reúna Objeciones, Responda Adecuadamente, Exija Acción. ¿Ald Aproveche Los |
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