| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. El Alumno Será Capaz De Identificar Las Etapas De Comercio. |
¿ Primera Etapa: El Comercio Muy Atomizado. La Clave: Un Buen Equipo De Ventas. ¿ Segunda Etapa: Los Primeros Supermercados: El Mercado Se Vuelve Más Competitivo. ¿ Tercera Etapa: Consolidación De Grandes Cadenas. Los Supermercados Entregan Sus Reglas. ¿ Cuarta Etapa: El Shopper Pone Las Reglas. Trabajo Conjunto Retailer-Proveedores. |
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2. El Alumno Aprenderá A Desarrollar Estrategia De Clientes |
¿ Identificar Distintas Estrategias De Clientes. ¿ Estrategia Por Cuenta Clave. ¿ Planificación Conjunta Por Categorías. ¿ Rentabilidad De Clientes - Abc Costing |
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3.El Alumno Será Capaz De Construir El Proceso Go To Market Y Definir Los Roles De Las Diferentes Áreas |
¿ Rol De Marketing En El Go To Market Y Cómo Llevar A Cabo La Activación De La Marca. ¿ Nuevo Rol De Customer Management Y De Las Diferentes Sub Áreas: Cuentas, Customer Marketing, Customer Service, Category Management. ¿ Cómo Se Desarrollan Las Diferentes Áreas De Apoyo: Finanzas, Recursos Humanos, Supply Chain, Etc. ¿ Desarrollo De Los Customer Management Teams |
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4.El Alumno Logrará Entender Al Consumidor En Su Rol De Shopper |
¿ Trade Research. ¿ Relacionando Informaciones. ¿ Desarrollando Productos En Función Del Shopper. ¿ Cómo Medir Su Comportamiento Utilizando Herramientas Como El Pos Handling Y Otras Tecnologías Facilitadoras. |
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5. El Alumno Sabrá Cómo Establecer La Relación Entre El Marketing Para El Cliente Y La Gestión Del Punto De Venta. |
¿ Category Management. ¿ Efectividad Promocional. ¿ Mermas. ¿ Merchandising. |
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6. El Alumno Entenderá La Importancia De Una Cadena De Abastecimiento Integrada Y Sus Nuevas Tecnologías. |
¿ Comercio Electrónico ¿ Planificación De La Demanda. ¿ Manejo Eficiente De La Reposición. ¿ Estrategia Y Gestión De Canales Directos E Indirectos. ¿ Construcción De La Ruta Al Mercado. |
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