| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Y Aplicar Los Conceptos Fundamentales De Negociacion |
Por Qué Y Cuándo Negociar. Construcción Y Manejo De Coaliciones. Casos Prácticos. |
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Conocer Y Aplicar Las Anclas Y El Manejo De La Primera Oferta |
Diferencia Entre Negociar Y Regatear. ¿Qué Es Mejor?: Tomar Un Enfoque Duro O Suave. Batna. La Comunicación Y El Uso Adecuado Del Lenguaje. ¿Cómo Estimar El Poder Propio Y El De La Otra Parte?. ¿Cómo Reconocer Las Tácticas Negociadoras?. Contrarrestando Los Trucos Sucios. |
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| 3 |
Comprender Los Intereses Y Objetivos De Los Clientes. |
Estrategia Ganadora Para Negociar Eficazmente. ¿Cómo Separar Las Personas Del Problema?. ¿Cómo Descubrir Lo Que Quiere La Otra Persona?. Diferencias Entre Intereses Y Posiciones. ¿Cómo Generar Opciones De Beneficio Mutuo?. Uso De Estándares Independientes. Desarrollo De Alternativas, En Caso De Que No Se Llegue A Acuerdo. Manejo De Casos Difíciles. Quiebres En La Negociación Y Barreras Para Obtener Buenos Resultados. Caso Práctico. |
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2 |
0 |
| 4 |
Conocer Y Aplicar Las Estrategias Y Tácticas De Negociacion, Y La Estrategia Distributiva |
Dilema Del Prisionero. Teoría De Juegos. Competencia Versus Colaboración. Credibilidad Y Confianza. Análisis Del Mensaje. Caso Práctico. |
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| 5 |
Conocer Y Aplicar Las Estrategias Y Tácticas De Negociacion, Y La Estrategia Integrativa |
Creatividad. Intercambio De Información. Creación De Opciones. Caso Práctico. |
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2 |
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