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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Los Conceptos Fundamentales De Negociación Y Conflicto. |
Los Contenidos Son Los Siguientes: · Por Qué Y Cuándo Negociar · Construcción Y Manejo De Coaliciones · Qué Es El Conflicto? |
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Conocer Y Aprender A Aplicar Anclas Y Manejos De La Primera Oferta |
Los Contenidos Son Los Siguientes: · Diferencia Entre Negociar Y Regatear · ¿Qué Es Mejor?: Tomar Un Enfoque Duro O Suave · La Comunicación Y El Uso Adecuado Del Lenguaje · ¿Cómo Estimar El Poder Propio Y El De La Otra Parte? · ¿Cómo Reconocer Las Tácticas Negociadoras? · Contrarrestando Los Trucos Sucios · Ejercicio: Estilos De Comunicación |
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Conocer Concpetos Especificos De Negociación. Esta Sesión Comprende Una Evalaución Individual Escrita. |
Los Contenidos Son Los Siguientes: Estrategia Ganadora Para Negociar Eficazmente · ¿Cómo Separar Las Personas Del Problema? · ¿Cómo Descubrir Lo Que Quiere La Otra Persona? · Diferencias Entre Intereses Y Posiciones · ¿Cómo Generar Opciones De Beneficio Mutuo? · Desarrollo De Alternativas, En Caso De Que No Se Llegue A Acuerdo · Manejo De Casos Difíciles · Quiebres En La Negociación Y Barreras Para Obtener Buenos Resultados. |
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Aplicar Y Desarrollar Estrategias Y Tácticas De Negociación: Negociación Distributiva |
Los Contenidos Son Los Siguientes: · Roles En La Negociación · Competencia Versus Colaboración · Credibilidad Y Confianza · Análisis Del Mensaje · Ejercicio: Instrumento De Evaluación Del Manejo De Conflictos |
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Aplicar Y Desarrollar Estrategias Y Tácticas De Negociación: Negociación Integrativa Esta Sesión Tendra Una Evaluacion Final Individual Oral Y Escrita. |
· Creatividad · Intercambio De Información · Creación De Opciones · Ejercicio: Tortuguilandia |
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