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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Los Principios Básicos Sobre Una Negociación |
Conceptos Fundamentales De Negociación Por Qué Y Cuándo Negociarconstrucción Y Manejo De Coalicionesejercicio: Coalición De Tres Partes (Español) Profesor: Patricio Córtes |
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Identificar Las Etapas De Una Negociación, Sus Técnicas Y Análizar Del Contexto. |
Anclas Y Manejo De La Primera Ofertadiferencia Entre Negociar Y Regatear¿Qué Es Mejor?: Tomar Un Enfoque Duro O Suavebatnala Comunicación Y El Uso Adecuado Del Lenguaje¿Cómo Estimar El Poder Propio Y El De La Otra Parte?¿Cómo Reconocer Las Tácticas Negociadoras?Contrarrestando Los Trucos Suciosejercicio: Parker Gibson (Inglés)Profesor: Patricio Cortés |
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Reconocer Cómo Alcanzar Un Acuerdo |
Comprensión De Los Intereses Y Objetivos De Los Participantesestrategia Ganadora Para Negociar Eficazmente¿Cómo Separar Las Personas Del Problema?¿Cómo Descubrir Lo Que Quiere La Otra Persona?Diferencias Entre Intereses Y Posiciones¿Cómo Generar Opciones De Beneficio Mutuo?Uso De Estándares Independientesdesarrollo De Alternativas, En Caso De Que No Se Llegue A Acuerdomanejo De Casos Difícilesquiebres En La Negociación Y Barreras Para Obtener Buenos Resultados.Ejercicio: El Problema De Power Screen (Español)Profesor: Patricio Cortés |
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Identificar Las Diversas Estrategias De Negociación |
Estrategias Y Tácticas De Negociación: Negociación Distributivadilema Del Prisioneroteoría De Juegoscompetencia Versus Colaboracióncredibilidad Y Confianzaanálisis Del Mensajeejercicio: Pepulator (Español)Ejercicio: Sally Soprano (Español)Profesor: Patricio Cortés |
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Analizar Las Diversas Estrategias De Negociación Y Simulaciones Completas Finales. |
Estrategias Y Tácticas De Negociación: Negociación Integrativacreatividadintercambio De Informacióncreación De Opcionesejercicio: Colorteck (Español)Profesor: Patricio Cortés |
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