📘 Desarrollo De Una Estrategia De Venta Efectiva

Información del Curso

Área / Especialidad	Administración-Administración De La Comercialización
Infraestructura	Salas De Clases Equipadas Con Sistema De Audio Y Video, Con Buena Iluminación Y Ventilación, Con Sillas Individuales Y Apoyos Para La Toma De Apuntes.
Equipamiento	Proyector Multimedia Pc O Notebook Pantalla Monitor O Proyector Monitor Lcd De 42 Pulgadas Ó Proyector De 2 Ansi Lúmenes. Para Cada Sede Equipo De Video Conferencia Versión Hdx Ó Vsx. Por Sede
Asistencia	75
Fecha de procesamiento	2025-10-30 10:28:10

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas	Horas E-learning
1	Elaborar El Perfil Comercial De Los Clientes De Su Cartera De Venta, A Partir De La Identificación De Intereses Y Expectativas Que Cada Cliente, Para Hacer Más Eficiente Su Actividad De Ventas.	Perfilamiento Comercial De Clientes: Determinar Perfil Comercial De Clientes. Establecer Oportunidades. Buscar Base Para Argumentos. Operacionalizar La Relación: Proyectar Desarrollo Armónico. Evitar Contradicciones. Sustentar Desarrollo Del Cliente.	2	2	0
2	Utilizar El Perfil Del Cliente Para Desarrollar Una Relación Comercial Efectiva, Entregando Información De Utilidad, Beneficios Y Asesorando Con La Finalidad De Prestar Un Servicio De Excelencia En La Gestión De Ventas.	Desarrollo Del Cliente Asesorar Permanentemente: Preparar El Terreno Del Desarrollo De Negocios. Ganar Reconocimiento. Vender Beneficios. Sustentar Diferenciación. Facilitar Decisiones: Uso Adecuado De Los Recursos. Empatía Comercial. Fomentar Innovación. Retroalimentar: Compartir Cifras Interpretadas. Proponer Desafíos. Motivar. Aportar Actitud Positiva.	5	7	0