| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Reconocer La Gestión De Ventas En Función Del Potencial De Mercado, Los Pronósticos De Venta Y Los Territorios A Cargo. |
Gestión De Ventas 1. Gerencia De Ventas 2. Potencial De Mercado Y Pronóstico De Ventas 3. Planificación De Ventas Y Proyección Financiera 4. Diseño Y Evaluación De Los Territorios De Ventas |
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11 |
0 |
| 2 |
Desarrollar Habilidades De Liderazgo Y Negociación Como Apoyo A La Gestión De Ventas. |
Liderazgo 1. Actitud De Cambio 2. Liderazgo 3. Comunicación Efectiva 4. Trabajo En Equipo 5. Motivación Negociación 1. Negociación 2. Resolución De Conflictos |
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12 |
0 |
| 3 |
Describir Los Actores De Los Procesos De Comercialización Y Las Interrelaciones Existentes, Distinguiendo Como Estos Influyen En El Rendimiento De La Fuerza De Ventas. |
Proceso De Comercialización 1. Canales De Marketing Y Distribución Comercial. 2. Cadena De Suministro. 3. Políticas Del Área De Ventas. 4. Postventa Y Relaciones Con Los Clientes. 5. Calidad De Servicio Al Cliente. 6. Indicadores De Desempeño Comercial. |
7 |
11 |
0 |