| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Distinguir Las Principales Tendencias Del Entorno Comercial Considerando Elementos Fundamentales De La Gestión De Marketing Estratégico Y Operativo. |
Plan De Marketing Estrategico Marketing. Gestión Comercial. Marketing Estratégico Y Operativo. Análisis De Mercados. Plan De Marketing. Posicionamiento Y Ventaja Competitiva. Control Del Plan (Métricas). |
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| 2 |
Interpretar Los Criterios Necesarios Para Optimizar La Gestión De Ventas En Función Del Potencial De Mercado, Los Pronósticos De Venta Y Los Territorios A Cargo. |
Gestión De Ventas Gerencia De Ventas Potencial De Mercado Y Pronóstico De Ventas Categorizar Aspectos Relacionados Al Diseño Y Evaluación De Los Territorios De Ventas. |
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| 3 |
Identificar Los Actores De Los Procesos De Comercialización, Las Interrelaciones Existentes Y Como Estos Influyen En El Rendimiento De La Fuerza De Ventas. |
Proceso De Comercialización Canales De Marketing Y Distribución Comercial. Cadena De Suministro. Políticas Del Área De Ventas. Postventa Y Relaciones Con Los Clientes. Calidad De Servicio Al Cliente. Indicadores De Desempeño Comercial. |
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| 4 |
Emplear Herramientas Vinculadas Al Liderazgo, Motivación Y Trabajo En Equipo En Los Procesos De Ventas. |
Liderazgo Y Negociación Aspectos Del Liderazgo Herramientas De Comunicación Efectiva Desarrollo De Un Trabajo En Equipo Aspectos Motivacionales Generalidades De La Negociación Resolución De Conflictos Al Interior De Empresas |
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