| Área / Especialidad | Administración-Administración De La Comercialización |
|---|---|
| Infraestructura | Criterios De Aprobación: Los Participantes Aprobarán El Curso Si Su Asistencia Es Igual O Superior A Un 75% Y El Promedio Ponderado De Sus Calificaciones Es Igual O Superior A 4,0 Sobre La Base De Una Escala De 1,0 A 7,0. Criterios De Asistencia: La Asistencia De Los Alumnos Será Controlada Por Un Encargado En Cada Sede Quien Supervisará Y Enviará Los Registros A La Sede Responsable Del Curso Al Igual Que Las Evaluaciones Aplicadas Una Vez Finalizada La Actividad Para Su Revisión. Criterios De Evaluación: Se Evaluará Adquisición De Habilidades, Conocimientos Y Actitudes Que Reflejen El Logro Del Objetivo Formulado En Cada Unidad Temática. El Sistema De Evaluación Del Curso Se Aplica En Cada Una De Las Unidades Temáticas, Bajo Los Siguientes Instrumentos A Aplicar: Instrumentos De Evaluación: - Teórica: Se Compone De Una Evaluación De Conocimientos, Respecto De Los Grados De Dominio Y Aplicación De Los Conceptos Y Técnicas Desarrollados En El Curso, Mediante Pruebas De Alternativas. - Procedimentales: Este Es El Cumplimiento De Una Lista De Chequeo De Las Principales Operaciones Que Debe Ejecutar El Participante. |
| Equipamiento | Monitor O Proyector Monitor Lcd De 42 Pulgadas Ó Proyector De 2 Ansi Lúmenes (Por Sede) Equipo De Video Conferencia Versión Hdx Ó Vsx (Por Sede) Pc O Notebook Requisitos Mínimos: Pentium 1,8 Ghz O Equivalente, 2 Gb De Ram, Disco Duro De 80 Gb Y Lector Dvd. (Para Relator) Proyector Multimedia Pizarra Plumon De Distintos Colores Para Pizarra Blanca Sillas Tipo Universitarias Borrador |
| Asistencia | 75 |
| Fecha de procesamiento | 2025-10-30 10:26:41 |
| N° | Objetivo | Contenido | Horas Teóricas | Horas Prácticas | Horas E-learning |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Elaborar El Perfil Comercial De Los Clientes De Su Cartera De Venta, A Partir De La Identificación De Intereses Y Expectativas Que Cada Cliente, Para Hacer Más Eficiente Su Actividad De Ventas. | Perfilamiento Comercial De Clientes: ¿ Determinar Perfil Comercial De Clientes. ¿ Establecer Oportunidades. ¿ Buscar Base Para Argumentos. Operacionalizar La Relación: ¿ Proyectar Desarrollo Armónico. ¿ Evitar Contradicciones. ¿ Sustentar Desarrollo Del Cliente. | 3 | 5 | 0 |
| 2 | Utilizar El Perfil Del Cliente Para Desarrollar Una Relación Comercial Efectiva, Entregando Información De Utilidad, Beneficios Y Asesorando Con La Finalidad De Prestar Un Servicio De Excelencia En La Gestión De Ventas. | Desarrollo Del Cliente ¿ Asesorar Permanentemente: ¿ Preparar El Terreno Del Desarrollo De Negocios. ¿ Ganar Reconocimiento. ¿ Vender Beneficios. ¿ Sustentar Diferenciación. ¿ Facilitar Decisiones: ¿ Uso Adecuado De Los Recursos. ¿ Empatía Comercial. ¿ Fomentar Innovación. ¿ Retroalimentar: ¿ Compartir Cifras Interpretadas. ¿ Proponer Desafíos. ¿ Motivar. ¿ Aportar Actitud Positiva. | 5 | 7 | 0 |
Ver como JSON ➜ ?id=70104&format=json