| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Aplicar Herramientas De Selección Y Reclutamiento, Para Formar Equipo De Venta De Acuerdo A Las Competencias Definidas En El Perfil Para El Cargo, De Tal Forma Que Le Permita Alcanzar Objetivos Y Metas Fijados Por La Empresa. |
Reclutamiento Y Selección: Reclutamiento, Rol Del Supervisor En El Reclutamiento De La Fuerza De Venta Selección: Revisión Curricular Informe Sicometrico Entrevista Técnica Proceso De Contratación Inducción Al Puesto De Trabajo: Rol Del Supervisor Programa De Inducción Capacitación Seguimiento |
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2 |
0 |
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Transmitir En Forma Efectiva Al Equipo Las Metas Y Objetivos Así Como También, Retroalimentarlos Respecto De Su Desempeño, Pedir Compromisos Y Redireccionar Conductas Hacia Los Objetivos Cuando Sea Necesario. |
Comunicación Efectiva Con Equipos De Trabajo: Comunicación Verbal Y No Verbal Habilidades Comunicacionales: Escucha Activa ¿ Empatía ¿Asertividad Liderazgo: Importancia Del Liderazgo Liderazgo Situacional Motivación: Comunicación De Metas Y Objetivos Factores Motivacionales : Ventajas Y Desventajas Automotivación Evaluación De Desempeño: Etapas De La Evaluación Del Desempeño Retroalimentación Herramienta Clave Para Direccional Equipos |
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4 |
0 |
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Aplicar Herramientas Efectivas De Manejo De Conflictos Y Gestión De Acuerdo Para Resolver Situaciones Críticas Con Los Integrantes Del Equipo De Trabajo, Toda Vez Que Esto Sea Necesario, Para Ello Deberá Hacerlo Con Un Estilo De Colaboración Para Lograr Beneficios Mutuos. |
Focos De Conflicto En Los Equipos De Trabajo: Origen Del Conflicto Tipos De Conflicto Estrategia Para Resolver Conflictos: Características, Cuando Usarlas Estilos De Negociación: Competitivo Colaborativos Proceso De Negociación |
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