| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocer La Importancia De La Actitud En La Venta. Y Realizacion De Ejercicios De Role Playing |
* Actitud Mental Positiva. * Vende Tu Imagen Y La Imagen De Tu Organización. * Reglas Que Determinan El Éxito En Ventas. * Cualidades Y Perfil De Un Vendedor Y/O Ejecutivo Comercial. * Ejercicios De Role Play En Grupos De 3 Personas, Con El Fin De Poder Corregir Protocolos Y Apertura De Una Visita De Ventas. |
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Aprender A Colocarse En El Lugar Del Cliente A Partir De Sus Necesidades. |
* Enfoque Al Cliente Desde La Empatía. * Tres Dimensiones De La Venta. * Funciones Del Vendedor Y/O Ejecutivo Comercial. * Análisis De Casos. Se Discutirán En Grupos Cuales Son Las Necesidades De Un Cliente Tipo. |
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| 3 |
Conocer Tecnicas De Venta A Traves De La Entrega De Conceptos Y La Ejercitación De Herramientas Mediante Juegos De Roles. |
* Como Captar La Atención De Sus Clientes. * Detección De Necesidades. * Crear Real Interés Por El Producto Ofrecido. * Vender Beneficios Y Soluciones (No Vender Precio). * Ejercicios Prácticos. * Ejercicios De Role Playing En Tríos. |
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Conocer El Manejo De Objeciones, Negociacion Y Cierre, Mediante Entrega De Conceptos Y Realizacion De Ejercicios De Role Playing |
* Manejo De Objeciones. * Conociendo Tipo De Objeciones. * Estrategias Del Manejo De Objeciones. * Cierre De Negocios. * Diferentes Tipos De Cierre De Negocios. * Ejercicios De Role Play En Tríos |
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