| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocer La Importancia De La Actitud En La Venta. Y Como Enfrentar Los Obstáculos. |
¿ Actitud Mental Positiva. ¿ Vende Tu Imagen Y La Imagen De Tu Organización. ¿ Reglas Que Determinan El Éxito En Ventas. ¿ Cualidades Y Perfil De Un Vendedor Y/O Ejecutivo Comercial. ¿ Ejercicios De Role Play En Grupos De 3 Personas., Con El Fin De Poder Corregir Protocolos Y Apertura De Una Visita De Ventas. |
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Aprender A Colocarse En El Lugar Del Cliente A Partir De Sus Necesidades. |
¿ Visión Del Cliente. ¿ Enfoque Al Cliente Desde La Empatía. ¿ Tres Dimensiones De La Venta. ¿ Concepto De La Venta De Emociones. ¿ Funciones Y Cualidades Del Vendedor Y/O Ejecutivo Comercial. ¿ Análisis De Casos. Se Discutirán En Grupos Cuales Son Las Necesidades De Un Cliente Tipo. |
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Conocer Técnicas De Venta A Través De La Entrega De Conceptos Y La Ejercitación De Herramientas Técnicas Y De Habilidades Mediante Juegos De Roles. |
¿ Como Captar La Atención De Sus Clientes. ¿ Reglas Fundamentales De La Atención De Ventas. ¿ Detección De Necesidades. ¿ Crear Real Interés Por El Producto Ofrecido. ¿ Vender Beneficios Y Soluciones: Derribando Paradigmas De La Venta En Factor Precio. ¿ Técnicas De Preguntas: Estrategias Y Tácticas De Su Uso. ¿ Resolución De Casos Prácticos En Grupos. ¿ Ejercicios De Role Play En Tríos. Un Participante Hace Rol De Cliente, Otro Se Vendedor Y El Tercero Supervisará, Con El Fin De Retroalimentar Al Vendedor. Se Turnarán Cada 3 Minutos Por Participantes. |
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Conocer Las Tecnicas De Venta Cruzada |
¿ Los Productos Base Y Los Productos Complementarios. ¿ Conociendo Necesidades Y Hábitos De Uso Del Producto. ¿ Importancia De Los Argumentos, Para Persuadir A La Emoción. ¿ Ejercicios De Role Play En Tríos |
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| 5 |
Conocer El Manejo De Objeciones, Negociación Y Cierre, Mediante Entrega De Conceptos Y Realización De Ejercicios De Role Playing |
¿ Manejo De Objeciones. ¿ Conociendo Tipo De Objeciones. ¿ Estrategias Del Manejo De Objeciones. ¿ Cierre De Negocios. ¿ Diferentes Tipos De Cierre De Negocios. ¿ Ejercicios De Role Play En Tríos. |
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