📘 78644120-K - Técnicas De Negociación

Información del Curso

Área / Especialidad	Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia
Infraestructura	El Lugar Requerido Para Impartir La Parte Teorica Será Una Sala De Clases Con Capacidad De 30 Personas Con Ventilación Y/O Aire Acondicionado Según Disponibilidad, Con Techo, Paredes, Pizarra Blanca O De Color, Sillas, Escritorios, Ventanas, Cortinas Que Impidan El Ingreso De Luz Solar Para Utilizar Adecuadamente El Proyector Multimedia. El Lugar Requerido Para Impartir La Parte Practica Sera Una Sala De Clases Con Capacidad Para 30 Personas Con Ventilación Y/O Aire Acondicionado Según Disponibilidad, Con Techo, Paredes Pizarra Blaca O De Color, Sillas, Escritorios, Ventanas, Cortinas Que Impidan El Ingreso De Luz Solar Para Utilizar Adecuadamente El Proyector Multimedia. La Disposición De Las Mesas Y Sillas Se Adecuaran Segun Las Actividades Que Esten Realizando.
Equipamiento	- Proyector Multimedia - Computador O Notebook O Netbook - Pizarra Blanca - Ventilador - Escritorio Para Relator - Silla Para Relator - Sillas Universitarias
Asistencia	75
Fecha de procesamiento	2025-10-26 12:41:51

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas
1	Negociar Activamente Un Contrato Según La Normativa De La Empresa.	Unidad Temática: Negociar Activamente Un Contrato Según La Normativa De La Empresa. Politica General De La Empresa Concepto De Negociación Características Del Negociador Estilos De Negociación Tipos De Negociadores Estrategias Tácticas	4	2
2	Determinar La Oferta Adecuada Según El Tipo De Contrato.	Unidad Temática: Determinar La Oferta Adecuada Según El Tipo De Contrato Variables Involucradas En La Negociación Determinación De La Oferta Conocer La Propia Oferta Conocer A La Otra Parte Objetivo De La Negociación Guías Estratégicas De Negociación Agenda De La Reunión Desarrollo De Una Negociación	3	2
3	Generar Un Acuerdo Final	Unidad Temática: Generar Un Acuerdo Final Rango De Negociación Según Cada Variable Determinación Del Acuerdo Análisis Psicológico De Los Negociadores Cómo Neutralizar Personalidades Conflictivas En Un Proceso De Negociación La Estrategia De La Atención Con Actitud Positiva	3	2