| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Aplicar Ventas Exitosas Y El Rol Del Ejecutivo De Cuentas. |
- Conocimientos, Destrezas, Personalidad Y Actitud Necesarias. - Quién O Qué Determina El Éxito O Fracaso De La Venta. - Las Relaciones A Largo Plazo. - Buscando El Valor Agregado. - Taller De Aplicación Práctica. |
4 |
2 |
0 |
| 2 |
Conocer La Administracion De Las Ventas Y Negociacion |
- La Importancia De Fijar Metas. - Técnicas De Administración Del Tiempo Y De Organización De La Jornada Del Vendedor Profesional. - Desarrollando La Capacidad De Autodisciplina Y Auto Planificación. - Trabajando En Equipo Y Colaborando Con El Área Comercial. - Taller De Aplicación Práctica. |
4 |
2 |
0 |
| 3 |
Aplicar Y Conocer Conceptos Claves Cultura De Servicio De Excelencia. |
- El Concepto De Calidad. - La Creatividad. - La Actitud Comercial Profesional. - Las Relaciones Humanas. - Trabajo En Equipo Y Liderazgo. - Objetivos Comerciales De La Empresa. - Participación De Mercado. - Clasificación De Los Productos. - Segmentación De Mercado. - Taller De Aplicación Práctica |
4 |
2 |
0 |
| 4 |
Aplicar Psicologia Y Comunicacion Aplicada A La Venta. |
- Aspectos Sicológicos Que Operan En La Decisión De Compra. - Psicología Del Cliente Como Consumidor. - Técnicas De Comunicación Verbal Y No Verbal. - La Capacidad De Persuasión. - Taller De Aplicación Práctica. |
2 |
1 |
0 |
| 5 |
Aplicar Y Reconocer El Cierre De Ventas Reconociend |
- Estrategias De Seguimiento Y Post Venta. - La Fidelización. |
2 |
1 |
0 |