| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Nombrar Los Conceptos Generales De Las Tecnicas De Negociacion |
- Teoría De La Negociación. - Definición E Importancia De La Negociación. - Características De La Negociación. - Criterios Para Negociar. |
3 |
1 |
0 |
| 2 |
Describir Las Formas De Negociar |
- Metas Del Negociador. - Condiciones De La Negociación. - Elementos De La Negociación. - Tipos De Negociación. - Modelos De Negociación. - Estilos De Negociar. - Estrategia Y Tácticas De La Negociación. - El Equipo Como Instrumento De Negociación. - Factores Culturales Y Sociales Que Afectan La Negociación. - Fases De La Negociación. - Tácticas Negociadoras. |
4 |
3 |
0 |
| 3 |
Identificar Y Señalar La Preparacion Del Negocio |
- Crear El Ambiente Adecuado. - Comunicar La Propia Posición. - Averiguar La Posición De La Otra Parte. - Desarrollo De La Negociación. - Fin De La Negociación. |
3 |
2 |
0 |
| 4 |
Señalar Y Nombrar Los Analisis De Objeciones |
- Fondo Y Forma De Las Objeciones. - Técnicas Para Refutar Las Objeciones. - Argumentos Para Objeciones. |
3 |
1 |
0 |
| 5 |
Descripcion Y Analisis De Casos |
- Descripción Y Análisis De Casos |
2 |
2 |
0 |