| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Introducir A La Negociación Efectiva. Conceptos Básicos. |
Conceptos Básicos De Negociación Efectiva Introducción Y Definición De Negociación, Fuerza, Necesidad, Margen De Maniobra, Coherencia Y Preparación Al Terreno. Desvelamiento Y Mantener El Contacto |
2 |
1 |
0 |
| 2 |
Conceptualizar Y Desarrollar De Estrategias De Negociación. |
Estrategias De Negociación. Introducción A Las Estrategias De Negociación. Fases De Información. Fase De Análisis. Plan De Negociación. Ganar-Ganar. Ganar-Perder. |
3 |
2 |
0 |
| 3 |
Conocer, Comprender Y Aplicar Tácticas De Negociación Efectiva. |
Tácticas De Negociación Comportamiento En La Negociación. Motivar A La Otra Parte. Hablar También De Lo Malo. Comportamiento Manipulador. Techo De La Negociación. Tiempo. Distancia. Primera Oferta. |
2 |
2 |
0 |
| 4 |
Conocer, Comprender Y Aplicar La Dinámica De Las Exigencias. |
Dinámica De Las Exigencias Introducción. Exigencias. Concesiones. Puntos Muertos. Agotamiento. |
3 |
2 |
0 |
| 5 |
Desarrollar Las Habilidades De Comunicación Hacia El Cierre De Acuerdos |
Habilidades De Comunicación Comunicación. Técnicas. Emociones. Cierre De Acuerdo. Petición Sorpresiva. |
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2 |
0 |