| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Los Conceptos Básicos Relacionados Con Una Negociacion Efectiva |
Conceptos Básicos Introducción A La Negociación Definición De Negociación Fuerza Necesidad Margen De Maniobra, Coherencia Y Preparación Del Terreno Desvelamiento Y Mantener El Contacto |
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2 |
0 |
| 2 |
Identificar Y Aplicar Las Estrategias De La Negociación |
Estrategias De La Negociación Introducción Fase De Información Fase De Análisis Plan De Negociación Ganar-Ganar Ganar-Perder |
3 |
2 |
0 |
| 3 |
Identificar Y Aplicar Las Tacticas De La Negociación |
Tácticas En La Negociación Introducción Comportamiento En La Negociación Motivar A La Otra Parte Hablar También De Lo Malo Comportamiento Manipulador Techo De La Negociación Tiempo Distancia Primera Oferta |
3 |
2 |
0 |
| 4 |
Identificar Las Dinamicas Que Se Dan En El Desarrollo De Una Negociacion |
Dinámica De Las Exigencias Introducción Exigencias Concesiones Puntos Muertos Agotamiento |
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2 |
0 |
| 5 |
Identificar Y Desarrollar Habilidades De Comunicacion |
Habilidades De Comunicación Comunicación Técnicas Emociones |
3 |
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0 |
| 6 |
Identificar Y Aplicar Un Cierre De Acuerdo En Una Negociacion |
Cierre De Acuerdo Introducción Cierre De Acuerdo Petición Sorpresiva |
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0 |