| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar La Importancia Del Marketing, Tanto Desde Un Punto De Vista Filosófico, Como Desde El Punto De Vista De Una Acción Directiva O Empresarial Y Las Principales Bases De Una Gestión De Marketing Eficaz Y Eficiente. |
Dirección De Marketing |
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| 2 |
Identificar Los Principales Factores Que Influyen En El Comportamiento Del Consumidor Y En Su Proceso De Decisión De Compra, La Vinculación De Las Variables Internas Y Externas Con Las Actitudes Y Los Procesos De Compra, Y Relacionar Elementos Psicológicos Con Las Decisiones De Marketing |
2. Conducta Del Consumidor |
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| 3 |
Identificar Los Principales Métodos De Investigación De Mercados Y Cómo Aplicarlos, Los Distintos Tipos De Investigación De Mercados Y Sus Implicaciones, Y Las Diferentes Formas De Recolectar Información Y Identificar Cuando Utilizar Una U Otra |
3. Métodos De Investigación De Mercados |
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| 4 |
Identificar La Importancia Del Producto Desde Una Perspectiva De Marketing, La Importancia De Una Mezcla De Productos Y Las Decisiones Sobre La Misma, A La Luz Del Tipo De Estrategia De La Empresa Y Los Retornos De La Misma, La Relación De Los Flujos De Caja Con El Ciclo De Vida Del Producto, El Proceso De Lanzamiento De Un Nuevo Producto Y La Importancia Del Marketing En Dicho Proceso, La Importancia De La Fijación De Precios En La Empresa Y En Su Mercado, Los Métodos De Fijación De Precios, En Función De Los Costos, La Demanda Y La Competencia Y La Forma De Relacionar La Etapa De Vida Del Producto Y La Fijación De Precios. |
4. Decisiones De Producto Y Precio |
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| 5 |
Identificar La Importancia De Las Comunicaciones De Marketing, Como Un Elemento Vital Para La Formación De Posicionamientos Efectivos Y Creíbles Por Los Consumidores, Los Diferentes Componentes Del Mix Comunicacional Y Identificar Sus Diferencias En Costo Y Eficacia En Distintos Contextos, Desarrollar Un Plan De Medios Publicitarios Básico, Evaluar A Un Nivel Básico Los Aspectos Financieros De Un Plan De Medios Y Desarrollar Y Evaluar Un Plan De Promoción De Ventas |
5. Decisiones Sobre Publicidad Y Promoción |
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| 6 |
Identificar La Importancia Del Canal De Distribución En La Mezcla Comercial, Evaluar El Canal De Distribución Más Apropiado Para La Empresa, A La Luz De Características Del Mercado, Empresa Y Tipos De Productos, Identificar Las Diferentes Combinaciones De Canales De Distribución, Los Principales Aspectos De La Logística Comercial En La Distribución De Productos. |
6. Decisiones Sobre Distribución Y Logística Comercial |
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| 7 |
Identificar La Importancia De La Venta Personal, Como Elemento De Distribución Directa Y Comunicacional. Establecer Objetivos Para Una Fuerza De Ventas. Estructurar, Entrenar, Compensar Y Evaluar Equipos De Venta |
7. Dirección De Ventas |
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| 8 |
Distinguir Entre Marketing Con Un Enfoque Transaccional Y Un Enfoque Relacional, Identificar La Relación Entre El Crm Y La Estrategia Identificar Las Principales Etapas De Un Proceso Crm, Tanto En Sus Aspectos Filosóficos Comotecnológicos |
8. Marketing Relacional Y Crm |
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| 9 |
Vincular El Área De Marketing Con Elementos Financieros, Generando Presupuestos E Indicadores De Acción Para Esta Área Funcional. Identificar, Relacionar E Integrar En Un Modelo De Dirección Los Diversos Conceptos Y Técnicas Del Marketing Estratégico Y Operacional, Relacionar El Modelo Propuesto Con El Proceso Administrativo-Directivo Y La Toma De Decisiones Que Realizan Los Ejecutivos Funcionales De Marketing Y Aplicar El Modelo De Dirección De Marketing Planteado En Una Situación Organizacional Real (En Las Fases De Diagnóstico Y Estrategia-Plan De Marketing). |
9. Plan De Marketing |
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| 10 |
Generar Estrategias De E-Bussines E Identificar Los Aspectos Tecnológicos Ligados A Una Estrategia De E-Business |
E- Business |
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| 11 |
Identificar Las Bases Conceptuales Necesarias Para Generar Una Visión De Marketing Internacional Y Los Aspectos Diferenciales En La Formulación De Un Plan De Marketing Internacional Respecto A Un Plan De Marketing Doméstico |
11. Marketing Internacional |
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