| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Las Actividades Previas A La Venta. |
Actividades Previas A La Venta. Cualidades Del Comunicador Y Como Desarrollarlas. Tipos De Clientes. Desarrollo De Base De Datos De Clientes. Identificación De Las Necesidades De Los Clientes. Ciclo De Vida De Una Venta. |
3 |
3 |
0 |
| 2 |
Preparar La Venta. Conocer Los Procesos A Seguir. |
Preparación De La Venta. Posicionamiento De La Empresa, Productos Y Servicios. Diferenciación De La Oferta. Definición De Los Objetivos De La Presentación. |
3 |
2 |
0 |
| 3 |
Aprender A Presentar Una Venta. |
Presentación De La Venta. Presentación De La Oferta. Planificación De La Demostración. Preparación Y Tácticas De Negociación. Cierre De La Venta. |
3 |
2 |
0 |
| 4 |
Trabajar Con Los Seguimientos Posteriores De La Venta. |
Seguimientos Posteriores De La Venta. El Servicio Al Cliente. Expectativas Del Cliente Después De La Venta. El Seguimiento. |
3 |
2 |
0 |