| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Los Distintos Tipos De Negociación Basadas En El Modelo De Negociación Colaborativa De Harvard. |
Habilidades De Negociación Basadas En El Modelo De Negociación Colaborativa De Harvard. Factores Comunes En El Proceso De Negociación. Aspectos Sicológicos De Los Procesos De Negociación.Diferencias Interculturales En Los Estilos De Negociación. Estilos Personales De Negociación. |
6 |
4 |
0 |
| 2 |
Comprender La Estructura Del Proceso De Negociación Comercial. |
Estructura Del Proceso De Negociación Comercial. Factores De Una Excelente Acción Comercial. Proceso De Una Acción De Venta. Diferencias Entre Vender Y Negociar. Estructura De La Negociación Comercial. Planificación De La Negociación Y Sus Objetivos. Manejo De La Predisposición. |
6 |
4 |
0 |
| 3 |
Trabajar Con El Método De Negociación Con Las Autoridades. |
Negociación Con Las Autoridades. El Lobby Como Método De Negociación Con Las Autoridades. El Negociador: Perfil De Encargado Del Lobby Con Las Autoridades. |
6 |
4 |
0 |
| 4 |
Conocer Las Características De Las Estrategias De Negociación Laboral. |
Estrategias De Negociación Laboral. Características De Los Procesos De Negociación Laboral. El Marco Jurídico Institucional , El Contexto Político Y La Situación Organizacional. |
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4 |
0 |