| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Distinguir Las Fases Del Proceso De Negociación Y Aplicar Métodos De Negociación Adecuados. |
Generación Y Manejo Del Conflicto. La Situación De Negociación, ¿Cuándo Negociar? Las Habilidades De Un Negociador Exitoso Caso De Análisis Y Una Simulación Práctica Entre Los Participantes. |
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| 2 |
Reconocer Los Estilos De Negociación Durante El Desarrollo Del Proceso Mismo Y Aplicar Nuevos Modelos De Estrategias De Negociación Y Autoevaluación. |
Relación Y Resultado Análisis Situacional Para La Determinación Del Estilo Negociador. El Estilo Negociador Cooperativo. El Estilo Negociador Competitivo. Un Caso De Análisis Y Una Simulación Práctica Entre Los Participantes. Test De Kilmann Autoevaluación Análisis De Resultados Individuales-Autoanálisis |
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4 |
0 |
| 3 |
Aplicar La Planificación Estratégica, Como Herramienta A La Hora De Una Negociación |
Pensamiento Estratégico. Los Pasos Del Proceso De Planificación Estratégica. Simulación Práctica Entre Los Participantes |
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| 4 |
Reconocer Y Distinguir Las Fuentes De Poder, Que Pueden Estar Presentes En Una Negociación Y Construir Un Plan Táctico Para Enfrentar Una Negociación. |
Conceptualización. Las Fuentes Del Poder De Negociación. Tácticas Para El Desarrollo Del Poder. |
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