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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Desarrollar Habilidades Para Comprender Y Comprender Los Conflictos Dentro De La Relación De Personas Y Aplicar Técnicas De Solución Del Conflicto. |
1. El Conflicto: 1.1 Comprendiendo El Conflicto 1.2 Como Generar Conflictos Sanos Y Productivos 1.3 Modelo De Pondy Para Actuar Frente Al Conflicto 1.4 Estrategias Para La Solución De Conflictos |
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Desarrollar Habilidades Para Efectuar Un Razonamiento Crítico En La Aplicación De Estrategias Para Solucionar Adecuadamente Los Conflictos Que La Negociación Puede Conllevar. |
2. Conceptos De Negociación. El Proceso: Negociación ¿ Conflicto - Conciliación 2.1 Objetivos De La Negociación Y La Toma De Decisiones 2.2 La Negociación: - Qué Negociar Y Qué No Negociar - Cuando Negociar - Competencias Personales Para La Negociación - Técnicas De Negociación: Métodos Defensivos Y Métodos Constructivos. 2.3 El Poder, El Tiempo Y La Información En El Contexto De La Negociación. 2.4 Estrategias Para La Negociación Efectiva. |
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Aplicar Técnicas De Negociación Comúnmente Utilizados En El Mercado Y En Las Relaciones Humanas. |
3.Técnicas De Negociación. 3.1 El Negociador Y Sus Características. 3.2 Estilos De Negociación. 3.3 El Grupo Negociador. 3.4 Consideraciones De Forma. 3.5 Consideraciones De Fondo. 3.6 Acuerdo Final. |
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