| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1.Entender Los Conceptos Asociados A Como Se Debe Usar La Persuasión En El Trabajo. |
Identificar El Enorme Potencial Que Representa, Tener Claridad Del Uso De Esta Variable De Persuadir A Otra Persona. Cómo Variar Un Resultado Al Persuadir Un Cliente Con Nuestro Trabajo. Cómo Generar El Cambio Que Se Necesita Para Ejercer La Habilidad De Persuasión. Moldee Y Patrocinar Una Visión. |
0 |
4 |
0 |
| 2 |
2.Aplicar Técnicas De Procesos De Identificación De Manejo De Objeciones. |
Identificación Y Manejo De Distintos Tipos De Objetivos. Anticiparse A Posibles Objeciones O Contra Argumentos De La Contraparte. Crear Argumentos Para Rebatir Puntos Débiles. Técnicas Para Preveer La Aparición De Conflictos. Técnicas De Resolución De Conflictos. |
0 |
4 |
0 |
| 3 |
3.Comprender Y Analizar Las Variables Relevantes Para Una Negociación En Ventas Exitosa. |
Análisis De Producto O Servicio Que Origina La Negociación. Análisis De Variables Precio, Cantidad, Garantía. Análisis De La Variable Soporte Y Post Venta. |
0 |
4 |
0 |
| 4 |
4.Definir Los Asuntos Susceptibles De Negociar |
Creación De Una Lista De Compra A Negociar. Agrupación De Asuntos A Negociar. |
0 |
4 |
0 |