| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Aplicar Las Técnicas De Ventas Planificación De Una Gestión De Ventas Antes De Realizarla Diseño De Estrategias Para La Presentación De Un Producto. Show- Room. Estrategias Para El Cierre De Una Venta Y Recuperar Una Venta Que Parecía Perdida. Juego De Roles. Manejo De Cierres De Venta |
Técnicas De Ventas Etapas De La Venta 1. Preparación De La Actividad. - Organización Del Trabajo. - Preparación De La Entrevista. 2. Toma De Contacto Con El Cliente. - Etapa De La Apertura. - Determinación De Necesidades. - Tipos De Preguntas Que Debe Realizar Un Vendedor. 3. Argumentación De Ventas. - Como Argumentar Detectando Las Características Del Producto. - Presentación De Beneficios Y Ventajas Del Producto. - Precio/ Valor. 4. Objeciones. - Tratamiento De Objeciones. - Clasificación De Las Objeciones. 5. El Cierre De La Venta. - Estrategias Para Cerrar La Venta. - Señales De Compra. - Técnicas De Cierre. - Tipos De Cierre. |
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Usar Las Técnicas De Negociación Ejercicios Para Lograr Una Negociación Positiva. |
Técnicas Básicas De Negociación - Proceso De La Negociación. - Ganar ¿ Ganar - Negociación Del Precio. - Estrategias Para Las Objeciones Del Precio |
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Desarrollar La Post - Venta Ejercicios En El Seguimiento De Las Ventas Y Las Estrategias De Las Relaciones Comerciales. |
Post Venta - La Post- Venta Y La Resolución De Problemas - El Seguimiento De Las Ventas. - Catastro De Clientes. - Identificación De Potenciales Clientes. |
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Utilizar Estrategias De Marketing Asociados A Las Ventas. Desarrollo De Encuestas De Estudio De Mercado. Estudio De Los Resultados. Difusión De Un Producto. |
- Análisis De La Motivación. - Técnicas De Investigación De Motivaciones. - Diseño De Encuestas. - Fundamentos De La Conducta Del Consumidor. - Difusión De Nuevos Productos. - Búsqueda De Nuevos Clientes. |
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