| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Dar A Conocer Un Conjunto De Capacidades Y Conocimientos, Herramientas, Funciones, Que El Alumno Posee Para Realizar Las Actividades De Ventas. |
La Venta En El Contexto De Una Empresa. -Ventas V/S Marketing. -Roles De Las Personas En El Área De Ventas |
5 |
1 |
0 |
| 2 |
Comprender La Venta De Un Producto / Servicio Como Un Proceso |
-Proceso De Venta. -Detección De Necesidades |
4 |
1 |
0 |
| 3 |
Conocer El Producto Y Las Técnicas Modernas De Ventas En Un Contexto Global De La Empresa. Visualizar Las Objeciones De Ventas. |
Conocimiento Del Producto. -Técnicas De Manejo De Objeciones |
4 |
1 |
0 |
| 4 |
Implementar Un Plan De Ventas Para Una Empresa, Considerando Estrategias De Cierres Y Post Venta, Teniendo Presente Los Pasos Involucrados. |
-Estrategias De Cierres De Venta. -Servicio De Pre Y Post Venta -Estrategias De Servicio Al Cliente |
4 |
1 |
0 |
| 5 |
Conocer Las Herramientas Para Contactar A Los Clientes Reales Y Potenciales |
Nuevas Formas De Ventas Con Aplicación De Tecnologías |
2 |
1 |
0 |