| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocer A La Negociación De Contratos Y Al Conflicto Como Una Oportunidad De Generación De Valor |
Tema 1: ¿Conflicto Y Negociación En Los Contratos¿ ¿ Conceptualización De Conflicto Y Negociación ¿ ¿Cuándo, Por Qué Y Para Qué Negociamos Contratos? |
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Identificar Nociones Teóricas Y Prácticas Para Preparar Una Negociación Contractual De Manera Efectiva |
Tema 2 ¿Planificación De La Negociación¿ ¿ Conceptos De Estrategia Y Planificación. ¿ Los Pasos De La Planificación De La Negociación De Contratos |
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Aplicar Tácticas Y Estrategias Para La Obtención De Resultados De Mutuo Beneficio En La Negociación Cliente-Proveedor |
Tema 3 ¿Estrategias Y Tácticas Para La Negociación¿ ¿ Las Relaciones Cliente Proveedor ¿ Comunicación Efectiva Cliente Proveedor ¿ La Importancia De Las Alianzas Estratégicas ¿ Estrategias Para Una Negociación ¿Ganar-Ganar¿ Cliente-Proveedor ¿ Cierre Del Contrato . Negociación Según Intereses |
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Identificar Los Aspectos Más Relevantes Que Determinan Una Gestión Exitosa Del Proceso De Contratación. |
Tema 4 ¿Gestión Del Proceso De Contratos¿ - Planificación Del Proceso De Contratos. - Solicitud De Propuestas. - Selección De Proveedores. - Administración Del Contrato. |
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