📘 Técnicas De Negociación

Información del Curso

Área / Especialidad	Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias
Infraestructura	Sala Auditorium Provista Por El Cliente En Planta Nos, Con Capacidad Para 100 Personas Con Sillas Tipo Universitaria, Mesas De Respaldo, Climatizador, Buena Iluminación Y Ventilación Y Conexiones Eléctricas Para Equipos Audiovisuales.
Equipamiento	Notebock (Arrendado) Data-Show (Arrendado) Filmadora Sonny Mod Trv 280 (Arrendado Con Operador Para Dos Sesiones $100000) Tv 32 Pulgadas (Provista Por Cliente) Pizarra Blanca (Provista Por Cliente) Telón (Arrendado) Cds Video
Asistencia	100
Fecha de procesamiento	2025-10-26 12:05:45

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas
1	Identificar Los Conocimientos Básicos Que Se Deben Manejar Para Enfrentar Una Negociación.	Conocimiento De La Empresa: Imagen Y Comunicación Corporativa, Planes Y Estrategias, Etc.. Conocimiento Del Mercado: Cambios, Propiedad Y Concentración, Etc. Conocimiento De Los Productos Conocimiento De Los Clientes *Conocimiento Del Punto De Venta	4	0
2	Identificar Y Analizar Los Elementos Personales Que Influyen En Un Proceso De Negociación.	Autoconocimiento Manejo De La Presión Control De Las Emociones Capacidad De Comunicar Desarrollo De La Asertividad Y Empatía Capacidad Para Manejar Conflictos Capacidad Para Manejar El Poder Y La Influencia Distinguir Y Utilizar Las Prácticas De Competencia Y Colaboración	4	6
3	Identificar Y Utilizar Técnicas Específicas Para Negociar Y Cerrar Acuerdos.	Modelos De Negociación La Planificación De La Negociación. El Escenario Adecuado Para Negociar Definir Claramente Que Se Va A Negociar Diferenciar Entre Puntos Objetivos Y Subjetivos De Una Negociación. Conocimiento De La Contraparte Dominio De Los Límites Predecir Los Posibles Puntos De Conflicto Y Obstáculos Para Lograr El Acuerdo. Manejar Los Tiempos En La Negociación Los Acuerdos. *Evaluación	4	6