| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Entender Y Comprender Los Conceptos Fundamentales De Marketing Y Su Relacion Con La Estrategia De Ventas |
Marketing Conceptos Basicos Marketing Avanzado Estrategia De Marketing Estrategia De Ventas Relacion De Estrategia De Marketing Y Ventas. |
30 |
10 |
0 |
| 2 |
Analizar La Estructura De La Industria Y Determinar Las Fuerzas De La Competencia |
Analisis Estructural De Los Sectores Industriales. Conocimiento De La Empresa Conocimiento De La Industria Modelo De Porter Las Fuerzas Competitivas Estrategia Competitiva Responsabilidad Social Corporativa Importancia Del Comercio Electronico |
20 |
20 |
0 |
| 3 |
Efectuar Analisis Financiero Para Comprender El Importe Delas Ventas En Los Resultados De La Empresa. |
Finanzas Para Las Ventas Analisis Financiero Para La Gestion De Ventas Preparacion De Un Estado De Resultados Sistemas De Fijacion De Precios Forma De Determinar Margenes De Resultado |
30 |
10 |
0 |
| 4 |
Interpretar Adecuadamente Los Deseos Y Requerimientos Del Cliente Para Poder Satisfacer De La Mejor Forma Sus Necesidades. |
Comportamiento Del Cliente Decisiones De Los Clientes Estrategias De Entrada Estrategias Para Resolver Preocupaciones Del Cliente Modelos De Compra Modelos De Venta Mantencion De Clientes Sensibilidad De Clientes |
20 |
20 |
0 |
| 5 |
Desarrollar Competencias Para La Formacion Y Exito De La Fuerza De Ventas |
Competencias De La Fuerza De Ventas Estructura Y Composicion De La Fuerza De Ventas. Diseño De Canales De Distribucion Organizacion Y Administracion Del Trabajo De Vendedores La Funcion De Logistica Como Apoyo A La Venta Sistema De Remuneraciones Y Compensacion |
30 |
10 |
0 |
| 6 |
Entender Los Conceptos De Negocios Para Lograr La Eficiencia Y Eficacia Del Proceso De Negociacion |
Estrategias De Negociacion Importancia De La Negociacion Partes De Una Negociacion Principios De Una Negociacion Integrativa El Arte De Enfrentar Y Negociar Planeacion Y Preparacion Intangibles De La Negociacion Estrategias De Negociacion |
20 |
20 |
0 |
| 7 |
Reconocer La Importancia De La Comunicacion Eficaz En La Labor Profesional Y Saber Aplicar Con Eficacia El Lenguaje Corporal |
Comunicacion Activa La Importancia De La Imagen Proyectada El Lenguaje Corporal Modo De Hablar Tecnicas De Expresion Formas De Organizar Un Discurso |
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0 |
| 8 |
Entregar Herramientas Fundamentales Para Generar Un Verdadero Equipo De Trabajo Y Aplicar Conceptos Adecuados Que Contribuyan A Maximiar Su Nivel De Rendimiento |
Creatividad Y Trabajo En Equipo Motivacion Liderazgo Manejo De Conflictos Produccion De Ideas De Equipo Creatividad En El Equipo Toma De Decisiones En El Equipo Contenido Y Proceso En El Equipo |
4 |
8 |
0 |