| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Módulo I: Dirección Comercial Enfocada Al Consumidor Conocer Y Determinar El Proceso Comercial, La Toma De Decisiones De Los Consumidores Y Las Estrategias Para Lograr El Cumplimiento De Objetivos. |
Proceso Comercial. El Proceso De Toma De Decisión Del Consumidor. Desarrollo De Buenas Estrategias De Entrada Al Consumidor. Ejercicios Para El Desarrollo De Habilidades Efectivas De Ventas A Través De Metodología De Role Playing. |
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Módulo Ii: El Equipo De Ventas Como Gestión De Personas Este Módulo Está Diseñado Para Motivar E Incentivar A Los Equipos De Trabajo A Reforzar Su Propia Identidad Lograr Reforzar Buenas Prácticas Laborales, Autoestima E Integración Como Equipo De Alto Desempeño, Además De Potenciar Valores Y Mejorar La Comunicación Dentro De Las Organizaciones. |
Equipos De Alto Desempeño Y Su Impacto En Los Resultados. Fundamentos De La Compensación Total. La Administración De Compensaciones. Estructura De Remuneraciones Y Pagos Variables. Modelos De Compensación No Monetarias |
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| 3 |
Módulo Iii: Marketing Estratégico Conocer La Evolución Del Marketing, Nuevas Formas De Segmentación Y Lograr Generación De Estrategias Para La Creación De Valor. |
Evolución Del Marketing. Marketing Relacional. Análisis Del Marketing Estratégico. Nueva Forma De Segmentar: Segmentación Vincular. Creación De Valor A Través De Estrategias. Innovación. Role Playing. |
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Módulo Iv: Marketing Operativo Conocer E Implementar Las Herramientas Del Plan De Marketing A Través De La Generación De Estrategias Definidas Y El Conocimiento Adquirido Durante Todo El Curso. |
Plan De Marketing Más Allá De Las 4 P¿S. Marketing De Consumo, Productos Y Servicios. Cómo Elaborar Un Plan De Marketing Y Ventas (Estructura) Soportes Publicitarios, Promocionales Y De Relaciones Públicas De Un Plan De Marketing. Casos Prácticos. |
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