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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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- Descubrir El Propio Estilo De Negociación |
I. Autodiagnóstico - Reconozca Su Propio Estilo De Negociación Este Autodiagnóstico Hecho A Través De Un Cuestionario Personal De Autoaplicación, Permite A Cada Participante Conocer Su Estilo Predominante De Negociación Y Qué Tan Efectivo Es En El Uso De Éste. De Esta Manera Puede Potenciar Sus Fortalezas Y Mejorar Sus Debilidades En Un Proceso De Negociación. |
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- Conocer Y Aplicar El Método De Negociación De La Universidad De Harvard |
Ii. El Método Harvard De Negociación - Separe Las Personas Del Problema Qué Papel Juegan Las Percepciones, Emociones Y Comunicaciones En Un Proceso De Negociación. Cuando Los Participantes En Una Negociación Buscan Una Solución En Conjunto, Diferenciando Los Hechos De Los Individuos Que Están Involucrados En Tales Acontecimientos, Se Hace Posible Resolver Las Diferencias Sin Dañar La Relación Entre Las Partes, Es Más, Ésta Puede Verse Fortalecida. - Concéntrese En Los Intereses, No En Las Posiciones Por Qué El Énfasis Debe Ponerse En Los Intereses Y Qué Los Diferencia De Las Posiciones. Comprendiendo Esto, Será Posible Encontrar Soluciones Y Llegar A Acuerdos Satisfactorios Para Todas Las Partes Involucradas Ya Que El Proceso De Toma De Decisiones Podrá Basarse En Lo Que Es Realmente Importante Para Las Partes. - Cree Opciones De Mutuo Beneficio Cómo Inventar Opciones Creativas Y Cuáles Son Los Obstáculos Para Hacerlo. Cuando Las Partes Involucradas, Ya Sea Por Separado O En Conjunto, Se Permiten Pensar Libremente Diferentes Alternativas De Solución, Se Hace Posible Llegar A Mejores Acuerdos, Acuerdos Innovadores Y Eficientes. Por Otra Parte, El Tener Claro Las Propias Alternativas Y Límites A Los Que Se Está Dispuesto A Llegar, Permite Cuidarse De Aceptar Algo Que No Debería Aceptar, Así Como De Rechazar Algo Que Debería Aceptar. - Insista En Que Los Criterios Sean Objetivos Qué Son Los Criterios Y Procedimientos Equitativos Y Cómo Ayudan A Alcanzar Un Acuerdo Satisfactorio Para Ambas Partes. Estos Criterios Y Procedimientos Equitativos, Que Son Referentes Objetivos Y Normas Independientes A Los Deseos Individuales, Permiten Alcanzar Acuerdos Justos Y Por Lo Tanto, Satisfactorios Para Las Partes Involucradas. |
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- Reconocer La Importancia De La Preparación En Un Proceso De Negociación |
Iii. Preparando La Negociación - Cómo Preparar Una Negociación Para Alcanzar Acuerdos Satisfactorios La Mayoría De Las Negociaciones Están ¿Ganadas¿ O ¿Perdidas¿ Desde Antes De Iniciar Las Conversaciones Con La Contraparte. El Hecho De Improvisar En Un Proceso Negociación Es Un Gran Riesgo Ya Que Si Bien Se Puede Alcanzar Un Acuerdo, Puede Que Este No Sea El Mejor; Puede Que Se Dejen Pasar Muy Buenas Oportunidades De Ganancias Conjuntas. Por Lo Tanto, Antes De Iniciar El Proceso, Hay Que Tener Claridad De Los Intereses, Opciones, Normas, Alternativas Y Propuestas Que Se Considerarán. |
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- Conocer Los Trucos Y Tácticas Engañosas A Los Que Podría Verse Enfrentado Durante Una Negociación |
Iv. Tácticas Engañosas De Negociación - Reconozca Y Neutralice Las Tácticas Engañosas De Negociación. No Siempre Las Partes Involucradas Tienen Claro Los Beneficios De Una Negociación Que Busque Satisfacer Los Intereses De Ambas Partes Basada En Criterios Objetivos Y Justos, Y Que Cuide Y Proteja La Relación. Es Por Esto Que No Deja De Ser Frecuente Que Se Utilicen Trucos Y Tácticas Ilícitas De Presión. Reconocer Los Trucos Y Tácticas Engañosas En Una Negociación Permite ¿No Caer En El Juego¿; Y Saber Cómo Reaccionar Ante Tales Tácticas Permite Neutralizarlas Y Quitarles Poder. Reconozca Estas Tácticas Y Sepa Como Reaccionar Ante Ellas Y Como Neutralizarlas. |
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