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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.Reconocer En Las Etapas De La Venta, Sus Tiempos Y Elementos Críticos . |
Etapas De La Venta -Taller: La Primera Imagen Jamás Se Borra Etapas De La Venta: Búsqueda De Prospectos, Gestación De La Entrevista, Contacto Inicial, Identificación De Necesidades, Presentación De La Solución, Superación De Objeciones, Negociación, Cierre Y Post Venta (La Pasion Mueve Este Proceso) Taller: La Generación De Confianza En El Contacto Inicial |
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2.Identificar Los Tipos De Objeciones Para El Manejo Y Superación De Éstos. |
Las Objeciones Y El Argumentario De Ventas ¿Qué Es Una Objeción? ¿Qué Tipo De Objeciones Existen? El Punto Crítico De Las Objeciones Y Objeciones Más Comunes Evaluando El Punto Crítico De Diversos Productos Tipos De Objeciones: Verdaderas (Fáciles Y Difíciles) Y Excusas ¿Cuáles Son Los Pasos Para Manejar Una Objeción? Objetos De Una Objeción: Producto, Servicio, Empresa Y/O Ejecutivo Comercial |
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3.Comprender La Metodología De Cierre De Una Venta Efectiva |
El Cierre De La Venta La Negociación Y El Embudo De La Venta El Embudo De La Venta Y La Orientación A Resultados Taller: La Negociación Es ¿Arte?, ¿Técnica? Y/O ¿Estrategia? Promotores Versus Gestores De Negocios El Cierre De La Venta Y El Proceso De Negociación |
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4.Reconocer Los Mecanismos De Fidelización De Clientes Para La Satisfacción Total |
La Post Venta Técnicas De Cierre Y Experiencias Exitosas Taller: Cierre Y No Deje Escapar La Oportunidad Ampliación De Producto Y Mantención De Cartera El Principal Activo Del Agente De Ventas Son Los Clientes Satisfechos Post Venta: No Venda Para Una Vez, Venda Para Siempre |
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