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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Reconocer Y Manejar La Importancia Del Trabajo De Los Vendedores, Para La Economía Y La Sociedad Del País. |
Unidad Temática I: El Trabajo De Ventas. - La Venta Y Su Importancia Económica. -Función De Los Vendedores. - Diferencias Del Trabajo De Ventas Con Otros Trabajos. -Reglas Que Gobiernan El Éxito. Taller: Vendiendo Servicios. |
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2. Conocer Y Aplicar Sistemas De Planeación Que Permitan Alcanzar Metas Con Mayor Facilidad. |
Unidad Temática Ii: Organización Para Trabajar Eficientemente. - Importancia De Los Buenos Hábitos En El Trabajo. - Planeación Mensual Y Semanal. - Fijación De Metas De Producción. - El Valor De Los Registros. - Principios Y Leyes Que Rigen La Venta. Taller: Etapas De La Venta Y El Vendedor |
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3. Organizar El Proceso De La Venta, Logrando La Confianza E Interés Del Cliente. |
Unidad Temática Iii: Cómo Organizar La Entrevista De Ventas. -El Preacercamiento. -El Acercamiento - Venta De La Entrevista. - Crear Confianza E Interés. - Motivación Rol Playing: Identificando Necesidades A Priori Taller: Concertar Entrevista Con Clientes. . - Transformar Características Y Atributos En Beneficios Personales. Rol Playing: Identificando Necesidades A Priori |
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4. Mantener Una Comunicación Interactiva Con Los Clientes, Reconociendo Los Factores Que Influyen En Los Negocios De Calidad. |
Unidad Temática Iv: Comunicación Con Clientes. - Comunicación Activa En El Trabajo De Ventas. - Contenido De La Comunicación. Reglas Para Establecer Una Buena Comunicación. Taller: Comunicarse Eficientemente -Los Negocios De Calidad, El Vendedor De Calidad. -Factores Que Influyen Sobre Los Negocios De Calidad. -Los Efectos De La Calidad Y El Efecto Sobre El Público, La Empresa Y El Vendedor. Taller: Calidad En Las Ventas. |
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