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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Identificar Y Describir La Relación Existente Entre Los Procesos De Negociación Y De La Venta. |
La Negociación Y La Venta Avanzada La Negociación: ¿Qué Es? Etapas De La Venta Y Sus Dificultades Promotores Versus Gestores De Negocios El Cierre De La Venta Y El Proceso De Negociación Taller: Diferencias Entre Vender Y Negociar |
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3. Establecer Los Procesos De Negociación Basados En Los Principios Del Modelo De Harvard. |
Proceso De La Negociación ¿Que Es Un Conflicto? Funciones Y Consecuencias ¿Cuándo Es Negociable Un Conflicto? Negociación Sin Conflicto Modelo Harvard: Ganar ¿ Ganar La Opción Única |
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4. Reconocer E Identificar Las Mejores Prácticas Observadas Para Un Proceso De Negociación. |
Definiciones Para Iniciar Una Negociación Establecimiento De Objetivos Específicos Plan De Acción La Transacción Propiamente Dicha Evaluación De Resultados Parciales Plan De Acción Correctiva Y Soluciones Taller: Negociando Lo Imposible La Comunicación En La Negociación Características Del Negociador (Mejores Prácticas Observadas) Conductas Durante La Negociación Taller: Negociando Lo Imposible I (Aplicando M.P.O.) |
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