| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Las Principales Características Del Vendedor Profesional Así Como Las De Los Distintos Tipos De Clientes |
1.1 Taller Sobre El Vendedor Profesional 1.2 Caracteristicas Ideales 1.3 Autodiagnóstico Humano Y Profesional 1.4 Cualidades Humanas Y Profesionales Que Deben Desarrollarse 1.5 Fallas Y Limitaciones Que Deben Evitarse 1.6 Taller Sobre Tipología General De Clientes 1.7 Personalidad 1.8 Actitudes Y Conductas 1.9 Tipología De Clientes. 1.10 Clasificación Y Tratamiento De Los Clientes. |
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Identificar Y Aplicar Técnicas De Venta |
2.1 Técnicas De Ventas. 2.2 Conocimiento De Los Productos 2.3 El Contacto Con Los Clientes 2.4 Motivaciones Del Comprador 2.5 Establecimiento De Las Necesidades 2.6 La Presentación 2.7 Diseño De Argumento De Ventas 2.8 Manejo De Objeciones 2.9 El Comunicador Persuasivo |
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Aplicar Técnicas De Cierre Del Negocio Y Elaborar Una Estrategia De Cierre De Ventas De Acuerdo A Su Estilo |
3.1 El Cierre Del Negocio 3.2 Variables Claves De La Negociación 3.3 Negociar Para Satisfacción Mutua Del Cliente, La Empresa Y El Vendedor 3.4 Técnicas De Cierre Del Negocio 3.5 Presentación Y Manejo De Objeciones |
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Aplicar Procedimientos De Trabajo Dentro De Un Equipo De Ventas |
4.1 Trabajo En Equipo 4.2 Método De Trabajo 4.3 Equipo De Ventas 4.4 El Grupo De Trabajo 4.5 La Participación En Reuniones |
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Administrar Eficazmente El Tiempo |
5.1 Administración Del Tiempo 5.2 El Tiempo Como Recurso 5.3 Causas De Pérdida De Tiempo 5.4 Inventario Del Tiempo Y Registro De Actividades 5.5 Autopercentil Del Uso Del Tiempo 5.6 Listado De Cosas Por Hacer |
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