| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Las Principales Características Del Vendedor Profesional. |
- Autodiagnóstico Humano Y Profesional. - Cualidades Humanas Y Profesionales Que Deben Desarrollarse. - Actitudes Y Conductas. - Clasificación Y Tratamiento De Los Clientes. (Tipología) Relatores: Javier Araya Chamorro Rodrigo Arteaga Lopez Diego Rivera Maurelia |
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0 |
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| 2 |
Identificar Y Aplicar Técnicas De Ventas. |
- Conocimiento De Los Productos. - El Contacto Con El Cliente. - Motivaciones Del Comprador. - Establecimiento De Las Necesidades. - Diseño De Argumentos De Venta. - Manejo De Objeciones. Relatores: Mario Peña Zambrano Maria Cecilia Miras Patricio Zapata Muranda |
2 |
2 |
0 |
| 3 |
Aplicar Técnicas De Cierre Del Negocio Y Elaborar Una Estrategia De Cierre De Ventas De Acuerdo A Su Estilo. |
- Variables Claves De La Negociación. - Negociar Para Satisfacción Mutua Del Cliente, La Empresa Y El Vendedor. - Técnicas De Cierre Del Negocio. - Presentación Y Manejo De Objeciones. Relatores: Rosa Osorio Morales Diego Arana Rück Rafael Villaroel |
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1 |
0 |
| 4 |
Aplicar Conocimientos De Trabajo Dentro De Un Equipo De Ventas. |
- Trabajando En Equipo. - Método De Trabajo. - Equipo De Ventas. - El Grupo De Trabajo. - La Participación De Reuniones. Relatores: Claudio Quintanilla Maria Isabel Soto Susana Araya Toledo |
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