| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Los Factores Que Impactan En Los Mercados Actuales Comprender El Proceso De La Venta Como Un Sistema Abierto De Relaciones |
¿La Venta En El Siglo Xxi; Venta De Intangibles ¿Vendedor Vs. Consultor ¿El Mercado Y El Cliente ¿La Venta Como Proceso |
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Identificar Los Distintos Estilos De Relación Con Clientes Aplicar Herramientas De Comunicación Que Generan Confianza En El Cliente Conocer La Organización Cliente A Partir De La Relación Con Sus Interlocutores |
¿Modelos De Acercamiento Y Relación Con El Cliente: Ganar-Ganar ¿La Relación A Través De La Confianza ¿Tipos De Clientes ¿Relación De Jerarquía De Acuerdo Al Tipo De Cliente |
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Identificar Los Satisfactores Relacionados Con El Interlocutor Y Su Rol En La Empresa Evaluar La Información De Mercado Para Su Estrategia. Analizar El Objetivo De Venta Con Una Proyección Estratégica |
¿Satisfactores Esperados Por Cada Tipo De Cliente ¿Captura De Información Estratégica; Criterios Y Clasificación ¿Mapeo De Objetivos De Venta En Función Del Modelo De Negocios ¿El Consultor Eficaz |
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Planificar Acciones Conducentes Al Logro De Objetivos Evaluar Planes De Acción Para Validar Su Implementación Evaluar Resultados Para La Mejora Continua Del Proceso De Venta |
¿La Importancia De Planificar ¿Características De Un Objetivo De Venta (Ov) ¿Evaluación Y Validación Del Ov. ¿Diseño Y Plan De Acción De Un Ov ¿Propuesta Del Ov Y Evaluación De La Respuesta Del Cliente. |
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