| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1. Estrategia De Venta. Importancia De Tener Una Estrategia Y Objetivos De Venta Para Orientar Las Acciones Hacia El Éxito. |
¿La Venta En El Siglo Xxi ¿Estrategia Vs. Táctica ¿Establecer Objetivos Individuales De Ventas ¿Planificar Acciones ¿Capitalizar Fortalezas Y Debilidades. Relatores: Javier Araya. |
1 |
0 |
0 |
| 2 |
2. Compradores O Influencias De Compra. Identificar A Los Distintos Interlocutores Que Participan En La Decisión De Una Compra |
¿Comprador Usuario ¿Comprador Profesional ¿Comprador Económico Relatores: Rodrigo Artega. |
1 |
1 |
0 |
| 3 |
3. Situación Del Comprador. Identificar Las Miradas Que Cada Interlocutor Tiene Al Momento De Analizar Una Oferta |
¿Rol De Cada Influencia ¿Interés De Cada Influencia ¿Para Cada Comprador Una Estrategia Relatores: Diego Rivera. |
1 |
2 |
0 |
| 4 |
4. La Importancia De Ganar. La Importancia De Generar Negocios De Largo Plazo Con Los Clientes |
¿Ganar-Ganar, Un Modelo De Relación A Largo Plazo. Relatores: Mario Peña. |
1 |
0 |
0 |
| 5 |
5. Ganancias Y Resultados. Distinción Entre Ganancias Y Resultados |
¿ El Proceso Genera Resultados ¿ Los Resultados De La Negociación Vs. Las Ganancias De Los Negociantes. Relatores: Maria Cecilia Miras. |
1 |
1 |
0 |
| 6 |
6.Estratégias Para Venderle Al Comprador Económico |
¿Razones Válidas De Negocio ¿El Sentido Estratégico Del Comprador Económico. Relatores: Jose Luis Claudio Quintanilla. |
1 |
1 |
0 |
| 7 |
6. Estratégias Para Venderle Al Comprador Económico. La Relación Con El Cliente Que Tiene Una Mirada Estratégica Del Negocio |
¿Nuevas Ideas: Factibilidad, Riesgo, Oportunidad. ¿Búsqueda De Nuevas Oportunidades De Negocios Relatores: Maria Isabel Soto |
1 |
2 |
0 |
| 8 |
7. Innovación Estratégica. Innovar Para Mantener Una Alta Competitividad |
¿ Resolución De Caso. Evaluación Relatores: Patricio Zapata |
0 |
2 |
0 |