| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar La Necesidad Del Cliente Y Su Alternativa De Satisfacción |
Nuevos Grados De Satisafacción De Necesidades Adaptación Al Entorno Consumidor. Saber Preguntar Para Descubrir Elementos De Decisión De Compra. Tipos De Preguntas. Técnicas De Preguntas |
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| 2 |
Identificar Los Elementos Que Permiten Empatía En El Lenguaje Y La Corporalidad |
Como Preparar Un Argumento De Valor. El Valor De Un Lenguaje Y Actitud Emocional Adaptada Al Cliente. Asociando Beneficios Con Características De Productos |
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Identificar Elementos Y Herramientas Del Modelo De Negocio De La Organización |
Conceptos De Atención Activa Manejo Práctico De Herramientas De Atención Como Prepararse Para Objeciones Específicas |
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| 4 |
Aplicar El Modelo De Venta Exitosamente Para Asegurar Un Relación A Largo Plazo |
Modelos De Venta. Modelos De Cierre Efectivo. Venta Relacionada O Cruzada. Despedida Efectiva Y Valor Agregado En La Venta. |
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