| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Clasificar Y Segmentar Las Cuentas |
¿ Gestionar Los Recursos Para Aportar Valor A Los Clientes ¿ Elementos Que Tienen Relación Con El Aporte De Valor A Una Organización Cliente. ¿ Matriz De Clasificación Y Gestión De Cuentas |
3 |
4 |
0 |
| 2 |
Análisar Y Segmentar Clientes Según De La Percepción De Valor |
¿ Clientes De Valor Indiferente. ¿ Clientes De Valor Básico. ¿ Clientes De Valor Aumentado. ¿ Clientes De Valor Diferencial. |
3 |
4 |
0 |
| 3 |
Desarrollar De Cartera De Clientes |
¿ Conocimiento Del Cliente. ¿ Propuesta De Acciones De Valor. ¿ Conocer A Mi Cliente Y Analizarlo Desde Sus Características De Mercado |
3 |
6 |
0 |
| 4 |
Desarrollar De Cuentas |
¿ Rol De Negocios. ¿ Gestionador De Negocios. ¿ Escenarios De Negocio De Las Organizaciones Clientes. ¿ Desarrollo De Cartera De Negocios. |
3 |
6 |
0 |