| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Reconocer Las Características Del Vendedor Profesional |
1.1.- La Función De Ventas En La Empresa 1.2.- El Vendedor Como Empresario |
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1 |
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2.- Identificar Herramientas De Prospección De Clientes |
2.1.- El Mercado Objetivo 2.2.- La Segmentación De Clientes 2.3.- Los Clientes Potenciales 2.4.- El Acercamiento |
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1 |
0 |
| 3 |
3.- Utilizar Las Objeciones De Los Clientes Y Las Técnicas Para Reconocerlas |
3.1.- Las Objeciones Y Las Oportunidades 3.2.- Los Distintos Tipos De Objeciones Y Las Claves Para Enfrentarlas |
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1 |
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4.- Aplicar Argumentos Para Una Venta Exitosa |
4.1.- Identificación De Las Oportunidades De Cierre. 4.2.- Un Cierre Con Calidad |
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