| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar El Uso Que Hacemos Del Lenguaje Y Cómo Este Influye En Nuestros Pensamientos. |
Unidad Temática 1. Uso Del Lenguaje Percepción De La Realidad Cambio De Creencias Influencias Limitadoras Y Potenciadoras Los Actos De Habla La Escucha Ontología Del Lenguaje Parcial 1 |
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7 |
| 2 |
Identificar El Concepto De Coaching Y Su Aplicación. |
Unidad Temática 2 Elementos De Coaching Orígenes Y Definición De Coaching El Proceso De Desarrollo De Coaching Aplicación Del Coaching En Las Personas Parcial 2 |
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6 |
| 3 |
Identificar Las Habilidades De Un Vendedor. |
Unidad Temática 3 El Vendedor Profesional Tipos De Vendedores Perfil Del Vendedor Profesional, Características Físicas, Psicológicas Y Profesionales Habilidades Del Vendedor Habilidades Comunicacionales Axiomas De La Comunicación Comunicación No Verbal Asertividad Y Empatía Parcial 3 |
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7 |
| 4 |
Manejar Técnicas De Venta Efectiva. |
Unidad Temática 4. Técnicas De Venta Efectiva Técnicas De Argumentación Manejo De Objeciones Técnicas De Cierre Situaciones Difíciles Parcial 4 |
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7 |
| 5 |
Identificar Las Etapas Del Proceso De Ventas. |
Unidad Temática 5 Etapas Del Proceso De Ventas Presentación Y Contacto Iniciales Descripción Y Palabras Poder Detección De Necesidades Presentación Del Producto Despedida Y Post Venta Prueba Parcial5 Prueba Global |
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9 |