| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Conceptos De Negociacion, Su Importancia En La Relación Con El Cliente E Identificar Las Habilidades Del Negociador Exitoso |
-Importancia De La Negociacion -Proceso De Negociacion -El Cliente: Enfoque En El Resultado Y Enfoque En La Relacion -Perfil Del Ejecutivo Negociador -Actitud Y Tacticas Del Negociador Eficaz -Habilidades Del Negociador |
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2 |
0 |
| 2 |
Conocer La Importancia De La Planificacion Y Las Distintas Herramientas |
-Importancia De La Planificacion -Administracion Del Tiempo, Matriz Y Manejo Del Tiempo -Uso De Agenda, Fisica Y Virtual -Importancia Del Plan De Ruta De Visita A Clientes -Causales Temporales De Perdida De Negociaciones |
2 |
2 |
0 |
| 3 |
Conocer Las Distintas Tecnicas De Negociacion, Analizando Sus Resultados Y Ambitos De Accion |
-Tecnicas Exitosas De Negociacion -Analisis De Resultados Positivos -Puntos Clave En Cada Etapa De Negociacion -Ambitos De Accion: Relacional, Emocional Y Conversacional |
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2 |
0 |
| 4 |
Conocer, Comprender Y Analizar El Proceso De Cierre De Negociacion Y Las Tecnicas Que Permiten Una Buena Toma De Decisiones |
-Cierre De Negociacion: De La Teoria A La Practica -Negociacion Y Poder -Proceso De Toma De Decisiones -Conductas Convergentes Y Divergentes -Proceso De Cierre: Matriz De Cierre, Tipos Y Tecnicas De Cierre -Compromisos Y Su Importancia |
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3 |
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