| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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I Aplicar Las Herramientas Tecnicas Claves En La Aproximacion Con El Cliente |
- Presentación - Cómo Despertar La Curiosidad Y Atención Del Cliente - Formas De Crear Interés - Conocimiento Del Producto |
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Ii Distinguir Las Principales Motivaciones Humanas Y Su Importancia En El Entorno De La Venta |
- Despertando El Deseo - Deseo De Cambio - Deseo De Éxito - Deseo De Seguridad - Deseo De Bienestar - Deseo De Posesión - Reglas Para Despertar El Deseo |
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Iii Manejar Y Resolver Las Objeciones Con El Fin De Provocar La Compra |
- Objeciones - Actitud Frente A Las Objeciones - Tipos De Objeciones - Técnicas Para Neutralizar Y Manejar Las Objeciones - El Cierre De La Venta - Tipos De Cierre De Ventas - Métodos De Cierre |
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