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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Visualizar El Entorno Competitivo Y Reaccionar En Forma Profesional |
Contenido - Motivación E Introducción - Nuestra Superación Personal - El Vendedor De Hoy - El Vendedor, La Empresa Y El Cliente |
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2.- Identificar Las Etapas Del Proceso De Aprendizaje Profesional Y De La Venta Para Mejorar Nuestras Habilidades |
Contenido - Proceso De Aprendizaje Profesional -Manejando El Porque De La Venta - La Venta Como Proceso |
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3.- Aplicar Variables Argumentales Logrando Mejorar La Comunicacion Con El Cliente |
Contenidos - Manejo De Conocimientos - Vender Empresa, Marca, Producto Y Vendedor - Tecnicas De Suma , Resta , División Y Multiplicación - Transformar Atributos En Beneficios - |
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4.- Cambiar El Enfoque Tradicional De La Venta Hacia Una Adecuada Negociacion |
Contenido - Comunicación Efectiva, El Puente Con El Cliente - Ingenieria Del Acuerdo , La Herramienta - Diferentes Tipos De Preguntas Y Manejo De La Negociación - Manejo De La Objeción |
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5.- Manejar Elementos De Planificacion Para Mejorar Rentabilidad De Su Gestion |
Contenidos - Administraciòn De Ventas A Través De Objetivos - Método De Trabajo Del Vendedor - Administración Presupuestaria La Base -Clasificación De Clientes Y Rentabilidad Del Tiempo - Consiguiendo Clientes Con Alto Potencial De Utilidades A La Empresa Mix De Productos - Incrementando Y Aprovechando La Base De Datos De Clientes |
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6.-Concluir La Negociacion De Una Forma Efectiva |
Contenido - El Cierre De La Venta Y Sus Problemas - Tecnicas Y Preguntas De Cierre - Ejemplarificación Y Puesta En Práctica |
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7.- Generar Mecanismos De Evaluacion Y Motivacion |
Contenidos - Como Autoevaluarse - Como Automotivarse - Motivación Final |
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