| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1.- Visualizar El Entorno Competitivo Actual Y Reaccionar En Forma Oportuna Y Profesional |
- Contenidos - Motivación E Introducción - Nuestra Superación Personal - El Liderazgo Del Nuevo Milenio - Fundamentos Teoricos |
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2.- Aplicar Herramientas Tecnicas Para Crear, Desarrollar Y Mantener Un Equipo Profesional De Ventas |
- Contenidos - Reclutamiento Permanente - Entrevistado Y Seleccionado - Metodología De Capacitación - El Aprendizaje Profesional - Formulación De Un Programa Contínuo De Capacitación |
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2 |
0 |
| 3 |
3.- Generar Y Mantener La Motivacion De Los Vendedores Apoyando Su Planificacion De Trabajo Y Gestion En Terreno |
- Contenido - Motivación Permanente, Un Contrato - Desmotivado...Revalorizado - Ayudando A Planificar Y Prospectar - Construcción Y Mantención Del Argumentario De Ventas - Qué Debe Hacer En Terreno El Supervisor, La Gran Herramienta El Coaching - Construyendo Y Aplicando El Evaluador |
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2 |
0 |
| 4 |
4.-Desarrollar Un Sistema De Planificacion Permanente De Sus Vendedores Aplicando Criterios Pragmaticos Y Tutelando El Trabajo De Los Vendedores Hacia Una Orientacion A La Calidad (Rentabilidad) |
- Contenido - Planificación Individual Y Mecanismos De Progresión Mensual - Gestión De Clientes Claves - Crecimiento Permanente De La Cartera - Establecer Criterios De Gestión De Calidad - Sistemas De Tutorías - Haciendo Fructíferas Las Reuniones De Ventas |
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| 5 |
5.- Identificar Perfiles Del Buen Y Mal Vendedor Y Supervisor, Mejorando Su Autocritica, Factor Fundamental De Crecimiento |
-Contenido - Identificación Del Perfil Del Buen Y Mal Supervisor (Competencias) - Identificación Del Buen Y Mal Vendedor (Competencias) - Motivación Final - Proyección Del Video De Ventas - Análisis Grupal Del Video |
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