| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1. Describir El Comportamiento De Clientes Corporativos Frente A Temores De Precio E Implementación |
Riesgo Costo Alternativo |
2 |
0 |
0 |
| 2 |
2. Explicar La Razón Por La Cual Los Factores De La Ecuación De Valor Cambian Su Prioridad En La Decisión Del Cliente |
Precio Incomodidades Inseguridades |
2 |
0 |
0 |
| 3 |
3. Explicar Los Diversos Elementos Que Aumentan Los Temores En Una Venta Compleja |
Decisiones Longitud De Ciclos Inseguridades De Implementación Resolución De Preocupaciones O Dudas Trabajo En Equipo |
2 |
0 |
0 |
| 4 |
4. Analizar Los Factores Que Disminuyen Los Costos De Transacción Para Cerrar La Compra Y Aplicar Técnicas De Cierre Para Lograr Que Los Clientes Corporativos Realicen La Compra |
Costos Transaccionales Alternativas De Avance Cierre De Compra |
2 |
0 |
0 |