| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1. Describir Las Etapas Del Proceso De Compra |
Proceso De Compra Etapas Del Proceso |
1 |
0 |
0 |
| 2 |
2. Explicar Las Necesidades De Los Clientes |
Necesidades Implícitas Necesidades Explicitas |
1 |
0 |
0 |
| 3 |
3. Analizar Los Pilares De Los Ejecutivos Consultivos |
Pilares De Venta Consultiva Trabajo En Grupo Para Determinar Fortalezas Del Equipo De Trabajo |
0 |
2 |
0 |
| 4 |
4. Describir El Protocolo De Preguntas Que Permiten Reconocer Y Desarrollar Necesidades |
Preguntas De Contexto Preguntas De Insatisfacción Preguntas De Efecto Preguntas De Necesidad |
1 |
0 |
0 |
| 5 |
5. Analizar Los Criterios De Decisión De Compra De Los Clientes Corporativos |
Tipos De Criterios Valoración De Criterios |
1 |
0 |
0 |
| 6 |
6.Describir Las Características Que Posee Un Buen Ejecutivo De Ventas Y Los Beneficios Que Se Logran |
Características Ventajas Beneficios Diferenciación Y Vulnerabilidad Caso A Ser Resuelto En Grupo |
1 |
1 |
0 |